Amazon Q4 yaklaşıyor ve satıcıların tatil sezonu için planlamaya başlama zamanı geldi. 4. Çeyrek, Amazon’un nakit ineğidir ve her satıcı pastadan bir parça almak ister. E-ticaret devi, bu 3 aylık kısa sürede her yıl kendi satış rekorunu kırıyor. Amazon, 2019’un 4. çeyreğinde toplam 87,44 milyar ABD doları net satış elde etti !
Uzman bir satıcıysanız , tatil sezonunun koşuşturmacasına zaten aşinasınızdır. Prime Day’in büyük olasılıkla 4. çeyreğin sonlarında gerçekleşmesi planlandığından , zirveye ulaşma çabası daha da zorlaşacak. Sorunsuz ve başarılı bir 4. çeyreğe nasıl hazırlanabilirsiniz?
Amazon 4. Çeyrek'e nasıl hazırlanılır?
Tatil sezonu, hiç de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bir Amazon satıcısı için en kazançlı dönemdir. COVİD-19’un dünyayı etkisi altına almasıyla birlikte tüketiciler satın alma alışkanlıklarını değiştirdi. Geleneksel fiziksel mağazalar salgının yükünü çekerken, çevrimiçi perakende önemli ölçüde büyüdü. ABD perakende harcamalarının %10,5 oranında düşmesi beklenirken , tüketicilerin e-ticaret alışverişlerine %18 daha fazla harcama yapması bekleniyor !
Satıcıların artık dördüncü çeyrekteki satış çılgınlığının yanı sıra ekstra talebi de karşılamaya hazır olmaları gerekiyor. Satıcıların 4. çeyreğe yönelik planlama yaparken yaptığı birkaç yaygın hata var. En yaygın tuzaklardan nasıl kaçınabileceğinizi öğrenmek için bu videoyu izleyin.
Artık ne yapmamanız gerektiğini bildiğinize göre, rekor kıran dördüncü çeyreğe hazırlanmak için yapmanız gerekenlere bakalım.
Q4 sezonunda başarılı
olmanızı sağlayacak 8 ipucu
1.Önceden planlamak
Daima 4. çeyrek için bir plan hazırlayın ve önceden planlamaya başlayın. En azından Temmuz ayında 4. çeyrek stratejiniz için çalışmaya başlayın. Tatil sezonunda daha uzun teslimat sürelerini hesaba katın ve pazarlama ve reklam kampanyalarınızı 4. çeyrekten önce başlatın!
Küresel tedarik zinciri halihazırda COVID-19 nedeniyle etkileniyor. Alışverişin yoğun olduğu sezonda bu durumun daha da kötüleşmesini bekliyoruz. İhtiyaç duyacağınız ek envanter hakkında tedarikçinizle iletişime geçin ve daha uzun nakliye ve teslimat sürelerini göz önünde bulundurun.
Ayrıca 4. çeyrek için yerine getirme stratejinize de bakmalısınız. Bir FBA satıcısı olmak , satışlarda büyük bir artış sağlayabilecek Prime teslimatına hak kazanma bonusunu da beraberinde getirir . Depolama ücretleri 4. çeyrekte daha yüksek olsa da, uygun envanter yönetimi ve planlamasıyla bu durum önlenebilir. 4.çeyrekte eklenen depolama ücretlerinden çekiniyorsanız paketleme ve nakliye işlerini kendiniz halledebilirsiniz. Prime’a hak kazanmazsanız tonlarca potansiyel satışı kaçıracağınızı unutmayın.
2.Ürün listelemelerini optimize edin
Bir plan hazırladıktan ve yeterli arza sahip olduğunuzdan emin olduktan sonra, listeleriniz üzerinde çalışmanız gerekir. Tüm listelerinizi gözden geçirin ve doğru anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olun. 4. çeyrekten önce tıklamaları ve dönüşümleri nasıl artıracağınızı öğrenmek için ürün fotoğraflarınızı ve açıklamalarınızı kontrol edin ve A/B testleri yapın . En yüksek dönüşüme sahip listelemeye karar vermeden önce, farklı ana görsellere ve başlıklara sahip ürün listelemelerini test etmeye devam edin .
Amazon’da kayıtlı bir markaysanız A+ içeriğinize zaman ayırın ve bunları ilgili marka bilgileri ve özellikleriyle güncelleyin. A+ içeriğinizi tatil sezonuna uyacak şekilde bile özelleştirebilirsiniz.
Listelemelerinizi mobil cihazlar için de optimize etmeyi unutmayın!
Yeniyseniz ve ürün listelemelerinizi optimize etme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa Ayuka ekibi bir telefon uzağınızda!
3.Yeni trendleri ve ürünleri keşfedin
Amazon sürekli gelişen bir pazar yeridir. Başarılı olmak için düzenli olarak yenilik yapmanız ve portföyünüzü genişletmeniz gerekir. Erişiminizi ve gelirinizi artırmak istiyorsanız ürün grubunuzu genişletmeye çalışmalısınız. Mükemmel ürün araştırması, değişen tüketici taleplerine ayak uydurmanıza ve makul bir kâr elde etmenize yardımcı olabilir.
Envanterinize ekleyebileceğiniz yeni ürünleri bulmak için çağdaş trendleri inceleyin. Ekimden önce bunları listelemeye hazır olduğunuzdan emin olun. İstediğiniz son şey, 4. çeyrekte optimize edilmemiş bir listedir. D-Day’den önce listelerinizi A/B testine tabi tutmak için kendinize yer açın.
Bu trendler değişmeye devam ediyor, bu yüzden ayak uydurduğunuzdan emin olun. Gerçek zamanlı olarak neyin popüler olduğunu anlamanın en iyi yolu Amazon’un en çok satanlar listesine göz atmaktır. Her segmentte neyin popüler olduğuna dair daha iyi bir fikir edinmek için listeyi kategoriye göre filtreleyin.
Ayrıca ürünlerinizin Ekim ayından önce çok sayıda yorum aldığından emin olmak istersiniz. Ürününüzün görünürlüğü, diğerlerinin yanı sıra müşteri geri bildirimlerine ve incelemelerine, tıklama oranına, dönüşümlere ve ürünün satış geçmişine bağlıdır. Başlamak ve bazı doğrulanmış incelemeler almak için Amazon’un Erken İnceleme Programına veya Amazon Vine Programına kaydolabilirsiniz .
4.PPC kampanyalarını erken başlatın
E-ticaret pazarının hızla büyümesiyle birlikte satıcıların öne çıkması giderek zorlaştı. Neyse ki Amazon PPC , satıcılara ürünlerini çevrimiçi perakende platformunda ve dışında pazarlama fırsatı veriyor.
4. çeyrekte satışlarınızı artırmak istiyorsanız, birkaç ay önceden hazır ve çalışır durumda bir reklam stratejiniz olduğundan emin olun. Ekim ayından önce reklam kampanyalarınızda ince ayarlar yapmak için hem otomatik hem de manuel kampanyalar yayınlamanız gerekir. ACoS(Reklam Satış Maliyeti) söz konusu olduğunda otomatik kampanyalar her zaman en verimli kampanyalar olmasa da, ürünleriniz için yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler bulmanın harika bir yoludur.
Alakalı verileri elde etmek ve reklam kampanyalarınızı optimize etmek zaman alır, bu nedenle erken başlamanız önemlidir.
Kampanyalarınız için veriler gelmeye başladığında, bunları optimize etmek için birkaç şey yapmanız gerekir. Reklam harcamanızı azaltmak için yapmanız gereken ilk şey, dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeleri belirleyip bunları ‘negatif’ olarak işaretlemektir. Otomatik kampanyalarınızda harika, yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler bulursanız, bunları optimize etmek için manuel kampanyalarınıza taşıyın.
5.Marka bilinirliğini artırın
Özel bir etiketiniz varsa marka bilinirliği, PPC kampanyalarınızın önemli bir parçası olmalıdır. Sponsorlu Marka reklamında marka logonuz, özel bir başlık ve en fazla üç ürününüz yer alır.
Pazarlama stratejinizde agresif olmanız ve rakiplerinizin marka adlarına teklif vermeniz gerekir. Bu, tüketiciler rakiplerinizin ürünlerini aradığında ürünlerinizin görünmesine yardımcı olacaktır. Ayrıca rakiplerinizin ASIN’lerini hedef alan reklamlar da yönlendirebilirsiniz.
Müşterilerinizi rakiplerinizin elinden almaya çalışırken aynı zamanda müşteri tabanınızı da korumanız gerekir. Bu, kendi marka adınıza teklif vermek anlamına gelir! Bu aynı zamanda markanızla kitle etkileşiminin artmasına da yardımcı olur. Müşterilerinizi özel etiketinize bağlı tutmak için en iyi ürünlerinizi hedefleyen kampanyalar başlatın ve düşük performans gösteren ürünlerinizin reklamını yapın.
Sosyal medya, markanızı oluştururken keşfetmeniz gereken başka bir alandır. 4. çeyrek için bir sosyal medya stratejisi belirleyin ve ürünlerinizi pazarlamak için etkileyicilerle bağlantı kurun. Tatil veya Prime Day promosyonlarınız olacaksa sosyal medya takipçilerinize haber verin.
6.Envanterinizi yönetin
Bir FBA satıcısıysanız bu daha da önemlidir. Amazon’un depolarındaki depolama alanı birinci sınıftır, dolayısıyla 4.çeyrekte depolanan envanter için daha fazla ödeme yapmanız gerekecektir . Daha yüksek talebi göz önünde bulundurarak ne kadar envantere ihtiyacınız olduğunu bulmak önemlidir. Şans eseri, eğer Amazon’da birkaç yıldır satış yapıyorsanız, size yardımcı olabilecek değerli verileriniz var.
4.çeyrekte satışlarda genellikle %30 ila %50 oranında bir artış görülüyor. Bu yazılı değil ama başlamak için iyi bir yer. 2021’de ne kadar envantere ihtiyaç duyacağınız konusunda bilinçli bir karar verebilmeniz için 2019’un 4. çeyreğinde satış geçmişinizi kontrol edin. Amazon’un envanter raporları, başlamak için harika bir yerdir.
Ne kadar envantere ihtiyacınız olacağını tahmin etmek 4. Çeyrek çılgınlığının avantajlarından yararlanmanın anahtarıdır! Çok fazla envanter ve depolama maliyetleri nedeniyle para kaybı yaşarsınız. Çok az ve kaçırılmış bir fırsata bakıyorsunuz. Envanterinizin tükenmesi Amazon satış sıralamanıza ve Satın Alma Kutusunu kazanma şansınıza da ciddi şekilde zarar verebilir .
7.Promosyonlarınızı hazır tutun
Q4 sezonundan büyük marjlarla çıkmanızı sağlamanın tek yolu, promosyonlarınızı büyük indirim etkinliklerine göre planlamanızdır. Promosyonlar oluştururken marjlarınızı göz önünde bulundurun.
Tatil paketleri hazırlarken de bunu aklınızda bulundurmanız gerekiyor. Paketler, ürünleri taşımanın ve satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur . Erken plan yapın ve paketlerinizi ilgili tatillerden birkaç hafta önce yayınlayın, böylece ilgi kazanmaları için zamanları olur.
8.Beklenmeyeni bekle
Bir satıcı olarak hazırlanmak için yapabileceğiniz çok şey var. 4.çeyrek inanılmaz bir fırsat, ancak telaşlı hale gelebilir. Satıcıların akılda tutması gereken en önemli şey beklenmeyeni beklemektir. 4.çeyrek genellikle satıcının en büyük maaş gününün penceresidir. Ancak işler her zaman plana göre gitmez, bu yüzden bir B planınız olduğundan emin olun.
Keyifli düşünceler
4.Çeyrek, bir Amazon satıcısı için en heyecan verici sezondur. Amazon’da listelenen 120 milyonun üzerinde ürün varken öne çıkmaya çalışmak oldukça stresli olabiliyor. Bu tatil sezonuna hazırlanırken tatil ruhunu yaymayı unutmayın. Sevdiklerinizle vakit geçirin, mutlu satışlar!
